“我与利达同成长”征文
如果说，公司是一艘巨轮，我们每个人都是巨轮上的水手，只有奋力划桨，才能劈波斩浪，到达胜利彼岸。
如果说，公司是一棵大树，我们每个人都是树上的繁花，在这个平台上骄傲地绽放自我，结出希望和果实。
如果说，公司是宽广大海，我们每个人都是朵朵浪花，在大海的怀抱里，变幻出各种各样优美形态，然后升华自我。
我是2008年在利达公司凤凰花园项目开始做房产销售的。当时公安房地产业才起步不久，商品房开发还是一个比较新鲜的行业，当年的金融危机让全县的房地产业举步维艰。我深深意识到作为一名房地产业销售人员的专业素养，以及对相关政策的了解把握都是很重要的。
2011年，公司开发利达广场项目，这是公司的一次大跨越，首次做房地产开发，所有的工作都是在探索中。我在这一年，因对公司企业文化的久仰，来到了利达公司利达广场项目部。
利达广场由于土地成本较高，因此楼盘销售价也相对坚挺。当时我县还没有实施不动产登记改革，二手房对商品房的冲击较大，二手房交易市场异常活跃，同时由于住房保障工作开始进入大发展时间，每年都有数百上千套棚改房、经适房投入到市场中，商品房销售面临严峻的形势。
此前，公安人购房往往选择二手房，或以前各单位修建的集资房，这种类型的房子只有房屋产权证，没有土地使用证。而那时大家的购房意识往往只重视房产证，有没有土地使用证，消费者并不在乎。并且对按揭贷款买房的理解不够，没有提前消费的思想，怕背负债务等等。利达广场定位高端楼盘，在品牌效应的火爆开盘将有限的高端人群锁定后，销售进入了瓶颈期。至2012年5月，近一年501套住房还有接近300套未售，销售代理公司撤场，公司领导决定让我担任销售经理，那段时间没有策划，还有大量的房未售，接手是有压力的。我将压力转换为动力，进行了大量的市场调研，参加各种交流，了解群众的购房意愿，合理进行分类，同时有针对性调整销售策略，并策划了一系列活动拉动销售攻势。在上司的支持和决策下，取得了一些成效，于2013年初全部售完。
我还记得某事业单位一职工，当时在售楼部来咨询，他妻子想买利达广场的房子，而他则因为考虑到经济原因，想买公路局车队小区的一套二手房。这两类房子，中间有五万元的差价。我帮这位客户分析了利达广场的区位优势，将两个地方的房子，从物业服务水平、环境、采光等方面进行了综合分析对比，而且将近些年公安房价走势做成了图纸供他参考。同时，了解到他可以做公积金贷款，当时利达广场还不能办理，我亲自去公积金办事处了解，他可以先办理商业银行的按揭贷款，在后期办理了房屋产权证后，再申请公积金贷款，终于，他决定购买。
2016年，我接到了这位客户的电话，一个劲地向我表示感谢。时隔多年还时常提起，这令我很意外。原来，这年我县实施不动产登记改革后，凡属划拔土地上的房子，上市交易时一律要补缴土地出让金，而且无土地证不能上市交易。这位客户说，虽然当年多花了十来万买了房子，但现在这房子已经增值了十来万，而且相关手续都齐全，从这个角度来说，我帮他赚了近二十万。有了这个成功案例，为拓展消费者利益，公司决定引进公积金贷款，于是，利达花苑成了第一个能办理公积金贷款的楼盘。
我很欣慰，其实做房地产销售，不仅是要把房子卖出去，而且还要得到客户的认可。在从业的这些年里，我的经验是，要站在客户的角度思考，尽最大可能从客户的利益出发，这样才能取得突破。
闲云潭影日悠悠，物换星移几度秋。从事房地产行业己十多年，利达公司在成长，公司也成就了我，对公司，我心怀感恩；对同事，我心怀感激。如今，我县的房地产业处在蓬勃发展中，政府职能部门城区稳房价、乡镇去库存的方针对我们公司来说是重大利好。雄关漫道真如铁，而今迈步从头越，我们不能自满，因为逆水行舟，不进则退。潮平两岸阔，风正一帆悬，我坚信有我们这些水手齐心协力，利达的未来，是我们每个人的骄傲，同时利达也将会因为我们而骄傲，我要永远为利达出彩。（作者单位：公安县利达城营销中心）